MOODY获行业较大融资超十亿 美瞳行业快速发展趋势安全性不断创新重要

原文章标题：行业较大融资发生 国产美瞳看准百亿元销售市场

当初拥戴美瞳的女生一度挨打上“非主流女生”的印痕，但当新一代顾客发展起來，“非主流女生”慢慢变成 流行，扛起了一个百亿元级的销售市场。11月1日，天眼查表明，美瞳品牌MOODY总公司“未目（上海市）高新科技有限责任公司”前不久顺利完成超十亿元C轮融资，由KKR和五源资产领投，MOODY老公司股东期权激励。伴随着美瞳销售市场加快发展趋势，国产美瞳品牌陆续添加跑道，但怎样消除产品同质化，生产制造供应链管理安全性等难点，则是各品牌必须 处理的难题。

聚堆获融资

MOODY本次拿到的超十亿元融资，是现阶段美瞳行业较大的一笔融资。据统计，MOODY创立于2019年，是上海市目荻相应有限责任公司集团旗下的美瞳新品牌。数据信息表明，2020年MOODY销售总额已破两亿元，2021年预估完成超八亿人民币的买卖经营规模。此次融资将用作新产品开发与升級，并加快企业的现代化发展趋势合理布局。

与美妆护肤界潜力股完美日记，现磨咖啡界新星三顿半的兴起途径类似，MOODY深得营销推广之道，凭着“七十二变”的营销推广秘笈，短期内爆红出了圈。

哪里有空缺就往哪儿钻。与海昌，博士伦潜心长抛不一样，MOODY一开始就主推日抛，也就是用“一日就抛”，大大增加了总体目标顾客的消費次数和重复购买頻率。

MOODY获资产轻睐的身后是近些年国产美瞳销售市场的兴起。伴随着当代女性气质护消費持续升級，加上肺炎疫情对防护口罩下“眼值经济发展”消費具有促进功效，美瞳行业在近些年迈入了高暴发。数据信息表明，2020年美瞳终端设备销售总额已超200亿人民币。Mob研究所预测分析，2025年我国美瞳行业市场容量可以达到500亿元。

百亿元“生日蛋糕”引诱下，资产也逐渐将眼光看向美瞳跑道，许多国产货美瞳品牌频获融资，可糖（COFANCY）于2021年一月获华创资本等股份融资，美眸美佳（4iNLOOK）2021年2月获一亿元B轮融资，可啦啦（KILALA）2021年8月获超4亿人民币B轮融资；国产货美妆护肤品牌完美日记也已经公布美瞳产品系列，“杀进”美瞳销售市场。

“美妆护肤化”是国产美瞳行业发展趋向，不但有完美日记添加，橘朵，稚优泉，VNK等也相继与美瞳品牌进行联名鞋协作，强卖等。

数据信息表明，对比唇膏等彩妆产品20%的复购率，美瞳的复购率达到30%-50%，具备变成 下一个受欢迎美妆护肤品类的特质。据头豹研究所数据信息，美瞳行业具备品牌股权溢价高，行业堡垒高的特性，具有较高盈利水准，美瞳的高复购率和高CLV合适快消品方式的营销方式，更具备长线投资使用价值。伴随着美瞳商品彩妆产品化和快消化吸收，我国美瞳销售市场或将迈入高些的行业增长速度。

“美瞳销售市场的消費人群巨大，商品的毛利率也高，即便 沒有肺炎疫情这类非常态要素催化反应，年青人对相关产品的要求也十分充沛，因而有较大的发展发展潜力。”香颂资产执行董事沈萌对于此事表明，“但美瞳终究是医疗机械商品，MOODY那样的美瞳品牌务必要将顾客的安全健康，产品品质放到第一位，除此之外还需要与时俱进，才可以得到市场需求。”

怎样突破

MOODY的情况也是很多国产美瞳品牌已经思索的难题。相对性于海外美瞳商品，国产美瞳品牌发展比较晚，包含强生公司，海昌，博士伦等以内的国外品牌长期占有了我国市场，“美瞳代理商”和微商代理一度是很多顾客关键的选购方式。业界觉得，国产美瞳要想“跑”过外资企业品牌，基本建设安全稳定的供应链管理，搞出品牌多元化是美瞳品牌市场竞争中必不可少，起关键性的作用的一环。

2014年，修定后的《医疗器械监督管理条例》将美瞳划为第三类医疗机械，做为医疗机械商品，美瞳在生产运营上对产品质量拥有较高规定，国产美瞳品牌也正积极主动寻找靠谱的生产制造供货方法。现阶段看来，美眸美佳为方式代理商品牌，必须 掌握好代理商品质管理；可啦啦，可糖等品牌挑选由INTEROJO等隐形眼睛加工厂代工作中为供货；MOODY初期为代工生产方式，现阶段正逐渐进军上下游已有加工厂爱睿思加工厂的基本建设，并在制造产品研发层面资金投入三亿元，预估在2022年中下旬完成批量生产。

除开构建靠谱供应链管理，设计方案和营销推广是搞出品牌力的关键点，但在设计方案上国产美瞳产品同质化难题更加突显，很多美瞳纹路，产品包装设计，舒适感等区别并不大，在顾客来看难以区别不一样品牌商品。为了更好地打造出多元化，生产制造品牌记忆力点，MOODY和小王子电影，永璞现磨咖啡，SMFK等社会各界IP开展联名鞋；可糖在外包装上升级“CAN系列产品可糖水果罐头”，应用水果罐头式铁罐来包裝美瞳。

经济师巴曙松表明，因为本身独特性，美瞳行业在生产运营上与一般美妆护肤品牌具备很多不一样。将来，国产美瞳的市场竞争关键环节取决于安全性与品质，公司要严苛把控产品品质，高度重视产品研发，才有希望在白热化的行业竞争中得到很大的核心竞争力。

在销售渠道层面，除开在新浪微博等时尚潮流推广平台种树，MOODY，可糖等品牌还积极主动扩展微信社群，发展私域流量以推进粉絲人群。但在我国针对互联网销售医疗机械设备的管控严苛，标准美瞳产品在电子商务平台的市场销售，抖音短视频等服务平台不允许开展美瞳商品直播带货，小红书app对美瞳代理商规定开“授权管理”，很多社交网络平台也对“美瞳”字眼开展过流保护。国产美瞳品牌要想拷贝传统式美妆护肤商品的营销方式也许很艰难。

就事后生产发展趋势等难题，中国经营报新闻记者联络访谈了MOODY层面，但截止到发表文章尚未得到回应。