薇娅、林珊珊倒下后，流量何去何从？

2021年12月23日，在雪梨和林珊珊被爆偷税漏税并缴纳了近亿罚款的一个月后，网上陆续出现两人所属公司宸帆电子商务濒临解散的传闻。

据网传消息显示，宸帆因为两大头部主播的倒台，出现了巨大的流量亏空，直播业务的偃旗息鼓和电商事业的停滞，让宸帆陷入了缺少现金流的困局，光承担着旗下上千名员工的工资，就已积重难返。为了实现自救，宸帆旗下自主品牌开始了进行大规模的清仓活动，微信群、小程序、线下门店等都成为了清仓渠道，曾经的网红电商公司也进入了风雨飘摇的时刻。

同样的事情，也发生在头部主播薇娅的身上，2021年12月20日，薇娅因为逃税被罚13.41亿元，遭到店铺下架和全网封杀的处罚。但相较之下，薇娅要幸运得多，虽然直播间被封，但并未大幅牵连到其背后的商业帝国“谦寻文化传媒”，目前公司旗下还有林依轮、戚薇、舒畅、小侨Jofay等多位带货力强劲的明星达人主播，业务看起来并未受到太大影响。

头部主播的倒下，对于商家来说，投放的渠道也进一步缩小了，那么这些商家资源是否会落到中腰部主播的头上呢？

黑蜂科技认为，几率较小。对于商家来说，寻找网红直播，一方面是为了寻找一个受众广的宣传渠道，另一方面也是为了冲销量。但近年来网红主播话语权的增大，也在压缩着他们的利润空间，找网红主播是赔钱挣吆喝的说法已经广为流传。所以在黑蜂科技看来，随着薇娅雪梨的倒台，让很多品牌对于自建直播带货体系有了更强的紧迫感，加上有很多品牌，比如完美日记、百雀羚等也都成功实现自播转型，强势出圈，这也让品牌看到了自播模式带来的新的发展可能。所以品牌直播将成为未来企业品牌做电商直播的主要发展态势。

商家自播有何优势呢？

1、成本会更低。电商直播平台的流量向头部倾斜的趋势越来越明显，商家找网红直播需要付出高额坑位和佣金，还可以得不到同等的销售回报。而通过商家自播，可以减少这部分流量付费的成本支出，还能通过自播更合理地控制成本，并且还可以在此基础上孵化专属的品牌主播，打造自己的直播生态。

2、数据更精确。在自播中，商家可以获取自己的直播间数据，比如直播人数数据、观看数据、转化数据、用户数据、互动数据、浏览数据等，基于大数据的运营，让商家可以洞察和调整直播状态和活动，为制定下一次的直播提供数据参考。

3、用户更精准。网红直播，观看的用户都是网红明星的粉丝，而商家自播，进入直播间的都是商家潜在的种子用户，只要通过合理的手段，就能将这些用户引流到私域，搭建可复用的企业用户流量池，同时商家也可以在流量池进行用户调研，以优化产品和服务。

商家做自播有哪些方式？

商家想要做自播的话，一般有两种方式，一种是可以在第三方电商平台中进行店铺自播，也可以搭建私域的电商直播平台进行直播。

第三方电商平台直播的优点在于，这些平台本身有庞大的用户群体，那么商家只需要专注于做内容，从而吸引更多用户就可以。但缺点是这些平台的直播门槛较高，商家需要摸清平台技术规则和这些多元用户的喜好，有时候还需要投钱，才能争取到更多曝光。跨境收款

而在自有的电商直播平台做直播。虽然流量来源单一，并且前期需要多做活动进行引流。但私域直播平台的优势就是功能丰富，流量可支配度更高，商家可以自行制定平台规则和营销策略，基于自己的企业文化，满足自己的多元化自播需求。

回顾电商直播的发展史，发现直播电商之所以会如此火爆，完全是“时势”在助推。互联网流量红利逐渐见顶，新用户增长放缓，在此情况下，直播带货凭借着“互动性强”“趣味性大”“真实性高”的多种优势，成为了变现效率更高的一种营销模式，吸引着各大品牌争先尝试。2020年的黑天鹅的出现，更是进一步将电商直播升级为“全民级别”的活动，企业品牌靠着线上互动，破冰线下销售困局，全面挖掘了电商直播的生命力。实践证明，直播带货的确是行之有效的一个手段，随着网红明星直播热潮的退去，商家做自播，布局长尾而多元的直播生态将是未来的发展主调！